联塑访谈 | 山东烟台张德杰：深度分销，逆势而上

发布时间：2024-05-31 14:40

通过调查问卷、访谈和数据分析可以深入研究消费者需求。 #消费者需求

纵观建材行业发展二三十年，分销渠道一直是建材行业非常关键的销售渠道，随着消费群体的变化以及装企渠道的和线上销售渠道的兴起，分销渠道的运营与管理方式也随之变化。

联塑家装烟台经销商张德杰抓住疫情期间带来的机遇，主动出击，深耕分销渠道，构建分销堡垒，实现联塑家装在山东烟台区域逆势而上、做大做强。

本期《牛人牛商访谈》，来到山东烟台，深度对话这位纵横建材行业数十年的资深家装人，了解他加盟联塑家装以来的深度分销的历程与经验。

PART1 ：采访实录

记者：张总，您好，请问您是什么时候成为联塑家装的合作伙伴，可以跟我们分享一下合作之后的发展历程吗？

张德杰：我们公司是2021年12月加入联塑家装这个大家庭的，在疫情的艰难时期，我们抓住的机遇，通过分销渠道建设与精细化运营管理这套组合拳，成功抵御了市场寒流的侵袭，不仅打破了销售低潮的枷锁，还在业绩上取得了质的提升，通过一年时间的努力，从先前的第十三位一跃晋升至市场排名前三的位置，在过去的2023年，整体服务的客户数量已经接近14000多户。

记者：目前面临山东烟台的整个市场竞争，我们的困难点在哪里？面对行业的不断变化，消费群体也在变化，您对市场的未来有什么样的期待？

张德杰：现在市场面临的环境就是新楼盘的交付数量少，我们需要更多地去关注一些旧房、存量房的改造，旧房、存量房改造是一个新的突破点，是我们2~3年之内的一个核心方向。对于山东烟台的市场是非常有信心的，通过各个渠道，将好的产品和好的服务，联合更多优秀的水电工匠服务客户，创造更好的用户口碑，提升我们的核心竞争力!

记者：立足于分销渠道运营，您是用什么样的方法和行动来赢得整个烟台分销市场的认可？在执行过程中有哪一些的亮点可以跟我们分享一下？

张德杰：分销渠道运营可以分为三个关键步骤：分销渠道建设、分销渠道管理、分销渠道维护，三者相辅相成，缺一不可。

1.专业的职业团队打造

家装管道是一个注重渠道维护与管理服务的行业，要慢工细活才能有成果，需要专业的操盘手及销售团队去持续耕耘；特别是房地产市场日渐放缓的背景下，用更高的薪酬招募行业专业的职业团队，是直接切入市场的最有效方法，也是成本最低、性价比最高的方法！